FlowerPlus花加分析抖音对直播电商的态度变化

 正文改编自亿邦动力网：《抖音对直播电商的态度变了 “人民币玩家”的机会来了》

过去一年的直播生态中，淘宝直播培育出了薇娅、李佳琦等头部主播；快手表现也非常好，在山东临沂有一批腰部网红做得非常突出，广州也出现了辛巴这样的头部主播。而抖音，从去年开始一直在All in，所以今年其流量效果应该会突显出来。

早在2018年，花加就开始与抖音联手，将三里屯的Mercedes Me咖啡店变为鲜花点缀的“深夜表白花店”。从2018年至今，以花加为代表的的电商纷纷开始和抖音合作宣传品牌。去年上半年，品牌方在抖音的自主投放更侧重品牌宣传，较少带货。但从去年618起，抖音开始在带货上发力，尤其是今年4月1日罗永浩带货1.1亿之后，又出现了陈赫、李小璐、张庭等演员带货，也都取得了很好的成绩。从数据上看，抖音的日活远大于淘宝直播。淘宝直播2800万的DAU，催生出了李佳琦、薇娅这样的巨头主播；抖音直播的DAU是淘宝直播的3倍，为什么去年带货成绩不太高？其中一个原因是抖音对直播的态度不明朗，主要收入还是广告。

今年疫情之后，抖音在广告上的收入缩水，即广告商的投放在大幅降低，这个现象促进了抖音在电商化方面的加速。而且现在，国际国内一二三线品牌都在考虑直播带货这件事。今年4月1日之后，抖音做了很多动作，平台为直播准备了很多偏电商投放策略的工具，相当于天猫的直通车和钻展。很多商家以前在淘宝站内为了获得流量花过很多钱，站内流量越来越贵已经成了共识。

所以4月1日是抖音转型的分水岭，除了原生主播之外，抖音近期开始涌入明星主播、名人主播，并即将产生头部主播。在一个平台出现了头部以后再进入，想做得特别出彩就很难了。要知道，“一哥”、“一姐”除了个人努力以外，还有天时，也就是平台在发力的时候，正好这些主播在发力，即所谓“天时地利人和”。

花加表示，目前除了罗永浩，尚未出现其他明显的巨头主播，所以商家还有机会，建议愿意在直播生态发力的商家去抖音“玩”。